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ERP选型需要注意的陷阱

来源: 豪利体育(中国)有限公司 人气:547 发表时间:2021/08/02 15:06:31

  众所周知,当前许多企业都试图借助于信息化管理软件,来提升自己的竞争力。提到信息化管理软件,相信许多企业管理者首先就会想到ERP系统。随着需求的不断上升,当前市面上的ERP系统品类十分繁多,往往会让用户在进行选择的时候,感到十分困惑。我们都知道,企业ERP系统的实施状况,基 本受制于ERP选型工作。可以这样认为,ERP选型好比战略,实施则是战术,在错误的战略指导下,再好的战术都无法实现目标。那么,对于这些企业用户们来 说,该如何进行ERP选型工作呢?下面顺景软件小编给大家分享几点ERP选型需要注意的陷阱。


ERP


 

  ERP选型需要注意的陷阱有以下几点:

 

  只谈价格,不谈需求:对于企业客户来说,在同等需求的前提下,价格越低并不意味着节省了成本。因为当ERP软件市场大打价格战时,其背后的生存空间是:根本不谈客户需求。一方面,是销售人员不懂得去挖掘客户的需求,不懂得向客户展示自己的产品,只能停留在简单的“卖产品”的阶段。另一方面是,当所有的ERP产品功能大致相同的情况下,唯一能用来竞争的也就只有在价格战场上“死磕”,而没有回旋的余地。

 

  行业标杆案例经验是空谈:目前ERP市场销售已进入标杆案例营销时代,如果没有在某一行业的成功案例,就难以说服客户签单。鉴于以上原因,ERP厂商都会包装几个拿得出手的所谓成功案例,以作广告宣传效果。但无论是国外的知名厂商还是国内的厂商,大多数它的分公司和其代理商的咨询实施实力十分欠缺,并不都拥有ERP厂商广告标杆案例的经验。

 

  新丁菜鸟的实施顾问:在ERP选型过程当中,问企业关心什么因素时,他们会说关心软件的功能,软件的价格,软件的品牌等。但是,很少有人会说关心实施顾问的素质。很明显,这些企业在选型过程中忽视了一个非常重要的因素--ERP实施顾问。常言道“三分技术、七分实施”,这说明好的实施顾问是ERP成功的重要条件。

 

  总之,企业实施ERP首先就要充分了解ERP软件,同时也要充分了解自己企业的管理模式,只有这样才能选择更合适的ERP软件。选ERP软件不求最贵,只求最合适,最贵的不一定是最适合的,其次是首选软件一定要选发展史久经验足的软件厂商。

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